半岛体育-山东临工金砖国家市场发展之巴西篇

山东临工金砖国度市场成长之巴西篇 www.6300.net 2017-09-07中国工程机械信息网

2009年，也就是金砖国度带领人在俄罗斯进行初次接见会面那一年，山东临工正式进入巴西市场。8年来，收成了2010-2012年市场岑岭带来的庞大回报，也履历了2013-2015年的市场低位盘桓，山东临工在巴西市场的跌荡放诞升沉中连结了市场据有率的延续晋升，排名行业不竭向前。截至本年7月，临工在巴西的市场据有率到达12.6%，稳居中国品牌第一名，还跨越了很多世界品牌，早已成为巴西最为知名的中国工程机械品牌。

今朝临工在巴西共有7家经销商，发卖渠道已遍及巴西各个首要城市和市场。Trackbraz作为临工巴西最年夜的经销商，对临工在巴西的成长有着亲身的体味。从2009年发卖第一台临工产物，到此刻成为年销量数百台的年夜型代办署理商，Trackbraz也陪伴着山东临工一路从试探走向成熟。

正如其发卖总裁Alejandro所说：“在方才推出临工产物时，我们面临的最年夜问题就是客户因为生疏而对产物的担忧和质疑。可是，临工产物与世界年夜品牌比起来，品质和机能其实不差，这一点是毫无疑问的。并且，临工产物还其怪异优势，那就是操作简单，便利舒适，更容易维修和调养，性价比更高。为了消弭用户的挂念， 我们展开了临工的样机试用和客半岛体育户的免费培训勾当，经由过程近距离的体验临工的产物，客户逐步地接管临工的产物，也为我们本身博得了口碑和信赖。”

“市场和客户细分对我们特别主要。巴西作为新兴经济体，金砖五国之一，固然工业已有了长足前进，但依然是一个农业占很年夜比重的国度，加上具有丰硕的林业资本，所以我们将农业、林业和中小型的工程施工工况作为我们的重点。得益在临工的帮忙，经由过程鼎力开辟差别化产物，例如定制型的四联阀、夹木叉、加装咖啡豆打扫机等，我们的产物在农业和林业范畴获得了普遍承认和赞誉。”

“周密的办事和和谐的客户关系是我们博得市场的另外一个要害。经由过程奉行前100小时的免费办事，拉近了临工同客户的距离；经由过程约请年夜客户和重点客户参不雅临工巴西工场和临工中国工场，使客户加倍领会临工，加深了客户对临工和临工产物的信赖。”

“固然巴西的经济还处在苏醒期间，可是最坏的日子已曩昔，我们将迎来更好的时期。就像巴西人最爱跳的桑巴舞一样，工程机械市场很快也会迎来一个热忱的节拍。”Alejandro笑着说道。

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